Conozcan a Alfredo Granai, nuevo director de América Latina.

Conozcan a un ejecutivo empresarial internacional que tiene éxitos contrastados.

Alfredo Granai tiene una dilatada experiencia en construcción y desarrollo de negocios para empresas grandes y medianas, tanto con expansión en mercados existentes, como con desarrollo de nuevas empresas y adquisiciones.

• Esta experiencia será muy útil ahora, dice Alfredo Granai, que desde el 1 de enero es President Vehicle Inspection Latin America.
• Nuestros objetivos prioritarios actuales en América Latina son expandir y consolidar nuestras operaciones en Argentina, Chile y Perú, y penetrar nuevos mercados como Colombia, Honduras, México y Panamá. En total, ello nos dará un volumen de 50 millones de USD en 5 años.

Una posibilidad inesperada.
Alfredo Granai no buscó el sector de ITV, sino que más bien éste le encontró a él:

• Yo trabajaba como President of Latin America de la división DePuy Synthes de Johnson & Johnson cuanto me contactó un cazatalentos. Entonces yo no conocía el sector ni la empresa Opus.

Evidentemente, el cazatalentos le dijo algo interesante, porque usted accedió al cargo de director de Opus ITV en América Latina el 1 de enero de este año, ¿no?

• Lo que más me gusta es la integridad de la empresa, un valor que yo personalmente aprecio mucho. También me atrajo la flexibilidad y la franqueza. Considerando la misión, Opus es una empresa dinámica que posibilita la administración y desarrollo de la actividad en América Latina.

Arriba mencionamos los objetivos de la actividad de Opus América Latina. Si los traducimos en las tareas prácticas de Alfredo Granai, queda claro que tiene mucho trabajo en este momento.

Un reto doble.
Puesto que se trata de expandir en los países en que Opus ya está establecida (Argentina, Chile y Perú) y también en mercados totalmente nuevos, el reto es doble en cierta forma.

Por una parte, hay que gestionar, naturalmente, los negocios existentes; mantener buenas relaciones con los socios y hacer que todo funcione conservando la misma alta calidad. Por otra parte, hay que desarrollar nuevos mercados, lo que es un tipo de reto distinto.

• En un nuevo país, existe la tarea de identificar las necesidades del mercado y de nuestros socios. Y, puesto que la ITV se basa en normativas, también es importante crear relaciones con organismos locales, regionales y estatales, manteniendo al mismo tiempo un nivel ético alto. Una vez establecido un nuevo mercado, también es esencial formar y desarrollar a los directores de país que, a su vez, construirán el nuevo mercado.

En términos generales, la marca Opus debe ser sinónimo de los mejores niveles de tecnología y servicio al cliente. Una condición necesaria para el éxito de este trabajo es que todos los empleados tengan una actitud amable con los clientes: los clientes deben percibir que Opus es profesional, justa e imparcial.

¿Y qué hace Alfredo Granai cuando no trabaja?

• Intento hacer como mínimo 100 kilómetros en bicicleta a la semana y jugar al golf unas veces al mes. Cuando tengo vacaciones largas, me gusta esquiar o practicar el senderismo en Colorado.